Mengapa "Perfeksionis" Tidak Harus Menjadi Kata Kotor Dalam Bisnis

Cara Website Anda Harus Sempurna Menghindari Kehilangan Penjualan

"Saya bisa melihat saya berurusan dengan seorang perfeksionis di sini."

Ini adalah apa yang dikatakan klien kepada saya beberapa hari yang lalu ketika saya menunjukkan kesalahan mencolok di situs webnya yang baru saja kami luncurkan untuknya, muncul setelah asistennya membuat pembaruan.

"Tentu saja!" Saya ingin berseru kembali, "tidak kamu dengan anda bisnis?"

Bagi saya, menjadi perfeksionis adalah keharusan ketika datang ke kesuksesan bisnis. Jika Anda tidak terlalu pemilih tentang bagaimana Anda dirasakan oleh orang lain dan kualitas pekerjaan yang Anda hasilkan, maka hasil bisnis Anda kemungkinan besar akan menderita.

Mari kita ambil situs web Anda sebagai contoh.

Lupakan apa yang dikatakan "guru" ketika mereka mengatakan paling tidak sesuatu Facebook, yang selalu dapat diperbarui nanti … setidaknya memiliki kehadiran online bahkan jika tidak sempurna.

Saya argu situs web Anda harus Jadilah sempurna. Ini harus sesuai dengan Anda:

  1. Penentuan posisi merek
  2. Klien yang ideal & # 39; kebutuhan

Jika tidak sempurna di dua area ini, maka Anda kehilangan penjualan.

Teruslah membaca untuk mengetahui apa yang saya maksudkan dengan itu dan kemudian tanyakan pada diri Anda perbaikan apa yang perlu Anda lakukan untuk membantu meningkatkan konversi situs web Anda.

Di sini ada 2 area tempat situs web Anda harus sempurna agar tidak kehilangan penjualan:

1. Posisi Merek

Merek Anda adalah bagaimana Anda dirasakan oleh mereka yang berhubungan dengan Anda setiap hari, baik secara langsung maupun tidak langsung. Itu esensi dari siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan.

Di situs web Anda, penentuan posisi merek melalui tampilan dan nuansa (desain) serta dalam teks dan citra (konten) di seluruh situs.

Ketika calon klien datang ke situs Anda, apa kesan pertama mereka? Apa yang segera mereka ketahui tentang Anda, bisnis Anda, dan produk atau layanan Anda?

Apakah mereka segera merasa bahwa Anda adalah seorang profesional yang dapat mereka percayai dengan uang hasil jerih payah mereka?

Tidak jika pemosisian merek Anda tidak dilakukan dengan benar.

Berikut ini beberapa contoh:

  • Jika desain situs Anda terlihat buatan sendiri atau tema WordPress standar / khas / murah , pernyataan yang Anda buat kepada klien prospek Anda adalah sesuatu seperti, "Saya terlalu murah (atau bangkrut) untuk berinvestasi dengan benar di situs web yang bagus." Dan apa yang dipikirkan klien prospek itu? "Orang ini baru saja memulai atau tidak benar-benar serius tentang bisnis mereka." Dan ketika itu terjadi, presentasi kualitas yang lebih rendah memberi tahu mereka bahwa harga Anda harus rendah. Sekarang Anda mungkin berpikir ini adalah hal yang baik di mana Anda mencari terjangkau, tetapi pikirkan lagi! Kecuali Anda dengan sengaja menargetkan orang yang "murah", Anda tidak ingin membuang-buang waktu Anda pada orang-orang yang tidak mampu membeli apa yang Anda tawarkan atau ingin barter transaksi yang lebih baik karena mereka tidak menghargai apa yang Anda berikan.
  • Jika situs web Anda memiliki kesalahan ejaan / tata bahasa, ditulis dengan buruk, telah merusak tautan atau gambar yang salah ukuran atau tidak sesuai , pesan yang akan dimiliki klien prospek Anda adalah, "Orang ini jelas tidak terlalu berhati-hati dengan pekerjaan mereka." Dan Anda telah kehilangan mereka. Akhir dari cerita. Hal yang sama berlaku untuk contoh klien awal saya. Bahkan ketika Anda telah melalui waktu dan biaya memiliki situs web yang dirancang dan dibangun secara profesional, pastikan bahwa itu terus terlihat profesional sekali atau tim Anda mulai masuk dan membuat pembaruan. Jika ada hal-hal yang tidak sesuai dengan merek Anda, itu akan berefleks negatif dengan klien ideal Anda ketika mereka datang mengunjungi situs Anda.

Intinya: Jika situs web Anda kurang sempurna dalam menyampaikan posisi merek Anda, saatnya untuk membuat investasi yang tepat di dalamnya dan memiliki satu yang dirancang dan dibangun secara profesional untuk Anda.

Anda akan kagum pada seberapa cepat calon klien baru akan mulai menghubungi Anda setelah mereka percaya Anda adalah seorang profesional yang berkomitmen untuk kerajinan Anda. Dan satu-satunya cara mereka akan mendapatkan asumsi ini tentang Anda adalah melalui bagaimana situs web Anda disajikan kepada mereka.

2. Klien Ideal & # 39; Kebutuhan

Area lain yang perlu dipertimbangkan secara hati-hati, terutama ketika datang ke situs web Anda, adalah memastikan itu menarik bagi orang yang tepat.

Apakah Anda tahu siapa klien ideal Anda? Apakah Anda tahu apa yang membentuk klien yang ideal?

Jika tidak, sekarang saatnya untuk mencari tahu!

Jika desain, teks, dan citra di situs web Anda tidak sesuai dengan harapan target pasar ideal Anda, maka Anda kehilangan tanda, dan mereka berbondong-bondong ke situs web pesaing Anda. Terjamin.

Mengidentifikasi kualitas yang membentuk target pasar ideal Anda harus menjadi salah satu hal pertama yang Anda lakukan ketika datang dengan rencana bisnis dan pemasaran Anda:

  • Anda ingin bekerja dengan siapa?
  • Apa jenis kelamin mereka? Usia? Golongan pendapatan?
  • Di mana mereka berada secara geografis?
  • Industri apa yang biasanya mereka masuki?
  • Apa yang mereka sukai?

Ini adalah contoh area yang perlu dikerjakan agar Anda tahu cara menarik orang yang tepat di situs web Anda. Anda perlu berbicara bahasa mereka dan mengidentifikasi mereka melalui presentasi situs web Anda.

Dan setelah Anda melalui proses ini, maka Anda harus benar-benar memahami secara mendalam apa poin-poin rasa sakit mereka. Masalah apa yang akan dipecahkan oleh produk atau layanan Anda? Perjuangan apa yang mereka lalui untuk membantu mereka memahami Anda mendapatkannya?

Jika klien ideal Anda berusia 20-an tahun yang mencintai alam bebas dan saat ini sedang kuliah dan Anda menjual aplikasi sekolah yang sempurna yang akan menghemat waktu dan tenaga, maka Anda ingin memastikan situs web Anda segera memberi tahu mereka Anda memiliki solusi sempurna untuk kebutuhan mereka.

Jika Anda adalah seorang geek teknologi 40-an yang belum pernah melihat monitor komputer Anda selama berbulan-bulan dan situs web yang Anda buat memiliki banyak fitur untuk Anda, maka kemungkinannya sangat bagus Anda kehilangan target Anda sejauh satu mil.

Intinya: Situs web Anda perlu menarik pasar target ideal Anda, bukan Anda! Desain, imajinasi, dan teks semua perlu berbicara bahasa yang sama seperti mereka dan mengatasi masalah spesifik yang mereka alami.

Sekarang saya mungkin bisa mendaftarkan beberapa area lain di mana saya bersikeras pada kesempurnaan ketika datang ke bisnis Anda, tetapi kami akan menyimpannya untuk artikel lain.

Untuk sekarang, lihatlah situs web Anda dan tanyakan pada diri Anda sendiri, bukan sempurna mencerminkan Anda, bisnis Anda, dan produk atau layanan Anda? Apakah itu sempurna menarik klien dan pasar ideal Anda? Apakah itu kesalahan gratis sehingga Anda sempurna diposisikan sebagai profesional di industri Anda?

Jika tidak, maka mari kita bicara dan lihat bagaimana hal-hal dapat disesuaikan agar situs web Anda menarik bagi orang yang tepat sehingga bisnis Anda dapat berkembang ke tempat yang Anda inginkan.

Pernahkah Anda dituduh sebagai seorang perfeksionis dalam bisnis Anda? Jika demikian, bagus untuk Anda! Jangan merasa terhina jika seseorang mengira Anda mengemudi untuk kesempurnaan dalam apa yang Anda lakukan.

Namun, jika perfeksionisme itu mencegah Anda menyelesaikan sesuatu, itu juga tidak baik! Saya berbicara tentang memiliki kebanggaan kepemilikan dalam bisnis Anda sehingga Anda sempurna diposisikan di depan target pasar ideal Anda, tidak memungkinkan kesempurnaan untuk mencegah Anda mengambil langkah selanjutnya.

Bagikan di bawah ketika klien telah memberi tahu Anda tentang kesempurnaan Anda, sudah waktunya bagi Anda untuk menyombongkan diri daripada menganggapnya sebagai kata kotor!

Alat-alat Riset Kata Kunci Dijelaskan – Frasa Untuk Rasio Kecocokan Luas

Frase untuk Rasio Kecocokan Luas telah menjadi istilah yang akrab dalam Analisis Riset Kata Kunci karena sekarang disertakan sebagai opsi pemfilteran dalam perangkat lunak Internet Marketing khusus. Saya tahu peneliti kata kunci yang berpengalaman akan dengan senang hati membanggakan bahwa mereka telah menggunakan persamaan khusus mereka sendiri untuk menganalisis kekuatan kata kunci secara manual selama bertahun-tahun, tetapi, seperti halnya kalkulator mengesampingkan sempoa, perangkat lunak mencabut kekuatan otak, dan mereka hanya perlu mendapatkan hasil dengan spesialis ini perangkat lunak sekali bagi mereka untuk dikonversi. Mengapa? Hanya karena waktu yang mereka hemat. Penghitungan yang secara manual membutuhkan waktu berjam-jam untuk setiap kemungkinan kata kunci dikurangi menjadi detik dalam perangkat lunak modern. Dan itu bukan per kata kunci, itu untuk seluruh daftar kata kunci.

Sebelum memikirkan penghitungan Rasio Pencocokan Luas (PBR), peneliti akan mendapatkan daftar kata kunci berekor panjang, memfilter banyak kata yang tidak terkait dan tidak diinginkan, dan dihadapkan dengan daftar kata yang tampaknya mungkin. Mungkin itu adalah dalam arti bahwa mereka mungkin atau mungkin tidak menarik Google untuk memasukkan situs mereka di halaman satu dari temuannya. Dan mungkin dalam arti bahwa pencari Google mungkin tertarik untuk mengunjungi situs mereka.

PBR dalam Perangkat Lunak Analisis Penelitian Kata Kunci

PBR dalam perangkat lunak seperti itu biasanya ditemukan di jendela analisis kedua atau kedua. Jendela sebelumnya akan membuat pengguna daftar kemungkinan kata kunci mereka, kata kunci yang tidak diinginkan dan tidak terkait akan dihapus, dan sisanya sekarang akan membutuhkan analisis untuk kegunaannya. Tetapi sebelum mereka melakukan itu mereka perlu mengetahui sesuatu tentang Rasio Frase terhadap Rasio Pencocokan Luas. Bagaimanapun, ini adalah perhitungan yang sangat kuat. Jadi, apa itu, PBR ini? Apa artinya PBR?

Pencocokan Luas, Pencocokan Frasa, dan Pencocokan Tepat

Untuk memahami sepenuhnya apa itu PBR, penting untuk memahami apa arti Pencocokan Luas, Pencocokan Frasa dan Pencocokan Tepat, dan hanya untuk membuatnya lebih menarik, saya akan menjelaskannya dalam urutan terbalik.

Benar-benar cocok

Pencocokan Tepat sama seperti yang disebutkan: menghasilkan data analisis kata kunci hanya dengan menggunakan kata-kata seperti yang diketikkan. Kami tidak menginginkan permutasi apa pun, terima kasih. Kami tidak menginginkan hal serupa, kami hanya ingin kata-kata yang tepat dalam urutan yang diberikan. Tidak ada lagi.

Pencocokan Frasa

Pencocokan Frasa memungkinkan mesin telusur untuk mengembalikan kata kunci berekor panjang yang menyertakan semua kata dalam frasa kata kunci tertentu dalam urutan tertentu dan dalam perangkat lunak analisis memintanya untuk memberikan data menggunakan kriteria yang sama.

Menggunakan contoh Video Pasar Samurai daftar kembali mesin pencari mungkin termasuk Pemula Pasar Samurai Video, Pasar Samurai Video Online, dan 6 Analisis Kata Kunci Pasar Video Samurai.

Biasanya, dalam opsi inilah pemasar akan menemukan kata kunci penghasil uang mereka. Kata kunci tunggal seperti Golf dan dua kata kunci kata kunci seperti Klub Golf akan memiliki begitu banyak persaingan sehingga sebagian besar pemasar internet tidak akan dapat menggunakan ini, tetapi dengan memungkinkan daftar Anda untuk memasukkan lebih jauh Pencocokan Frasa Anda mungkin menemukan tiga dan empat frase kata yang dapat membuktikan secara komersial layak untuk situs Anda.

Pencocokan Luas

Kebanyakan pencarian mesin pencari dilakukan di bawah kriteria Pencocokan Luas dengan pencari yang sama sekali tidak menyadari fakta ini. Akibatnya mereka berakhir dengan jutaan halaman dalam daftar pengembalian yang tidak ada gunanya bagi mereka dan jika mereka ingin statistik tentang situs menggunakan kata kunci tertentu mereka benar-benar salah informasi. Jika Anda mencari kata kunci, kriteria ini akan mengembalikan daftar frasa kata kunci yang tidak hanya mencakup semua kata dalam frasa kata kunci tertentu dalam urutan apa pun tetapi akan mencakup frasa kata kunci yang mirip dengan kata kunci yang diberikan. Akibatnya, mengacu pada kata kunci frase kami sebelumnya untuk Pencocokan Frasa, kami mungkin menemukan kata kunci yang terkait dengan pasar, prajurit samurai, dan gim video, dan bahkan supermarket, gadis geisha, dan penyewaan DVD. Hubungan renggang antara frase pilihan kami dan hasil pencarian harus menjelaskan mengapa pencarian Pencocokan Luas tidak memberikan Kata Kunci yang bermanfaat.

Jadi Apa itu Frase Untuk Rasio Pencocokan Luas (PBR)?

PBR adalah rasio laman situs web yang kembali menggunakan Penelusuran Pencocokan Frasa dibandingkan dengan Pencocokan Pencocokan Luas, dan akan memberikan situs unggulan di nomor satu di Google 42% dari penelusur yang kemudian pergi mengunjungi situs.

Contoh

Istilah pencarian kata kunci "beli kuda liar" yang digunakan baik dalam pencarian Pencocokan Luas dan Pencarian Pencocokan Frasa akan menghasilkan angka 100% ketika pengembalian ditampilkan di kedua hasil pencarian hanya untuk kata-kata tersebut dalam urutan yang tepat. Namun ketika frasa menyimpang, untuk mengatakan "membeli kuda liar mati" kata kunci, di kedua jenis pencarian, tidak lagi cocok dengan frasa kata kunci yang diberikan yang sebenarnya dan karenanya tidak dapat 100%. Kurang orang akan mencari frasa itu, dan akan ada sejumlah halaman web yang mengandung frasa tersebut. Untuk alasan itu, frasa "membeli kuda liar mati" jika dibandingkan dengan "membeli kuda liar" mungkin hanya memiliki 45% kegunaan dari 100% asli kami. Tergantung pada faktor-faktor lain yang tidak tercakup di sini, hasil pemasaran yang lebih baik umumnya akan dicapai dengan menggunakan kata kunci yang lebih dekat ke 100%. Saya tahu pada bacaan pertama ini bisa membingungkan tetapi bacaan yang berurutan dapat membantu "penny to drop".

Mencoba untuk menghitung sendiri ini akan menjadi masalah besar tetapi perangkat lunak modern dapat melakukan ini dalam sekejap mata. Biasanya statistik ini akan menjadi bagian dari laporan yang lebih besar yang bila diambil secara keseluruhan berguna bagi pemasar untuk menilai kekuatan komersial kata kunci.

Kesimpulan

Artikel ini menampilkan Rasio Kecocokan Besar terhadap Frasa yang digunakan saat menilai kekuatan komersialitas kata kunci. Ini membedah komponen istilah dan menjelaskan Pencocokan Tepat, Pencocokan Frasa, dan Pencocokan Luas saat diterapkan ke penelusuran mesin telusur dan dalam analisis riset kata kunci, dan menyarankan bahwa alasan istilah ini telah menjadi umum adalah karena digunakan sebagai opsi pemfilteran dalam perangkat lunak pemasaran internet modern yang kini telah terbukti begitu cepat dan bermanfaat sehingga perhitungan manual dari Rasio Pencocokan Dengan Kecakapan Besar hampir merupakan sesuatu dari masa lalu.